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如何利用工具借势成交千万?

浏览次数:533次      更新时间:2018-11-24 18:02:56
中商学院
 

今天,是吴帝聪老师在105届《七势招商·销讲班》佛山站的最后一天,课程开始邀请了部分学员上台演示这几天学习的成果,现场每一位学员都全力以赴、各显神通,他们并不是想要卖多少东西,收多少钱,更多的是想要突破锻炼自己,通过吴帝聪老师的点评了解到不足,使其演讲更加完善的学习。

 

吴帝聪老师在七势招商销讲班佛山站课程现场进场
中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员上台分享收获  中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员上台分享收获
中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员上台分享收获  中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员上台分享收获
中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员上台分享收获  中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员上台分享收获

 

“当客户进入你的气场之后,一定要把他放入一个群体之中去!然后用具有浸透力的销讲,带动整个群体的气氛!”这是吴帝聪老师关于现场气氛和造势给出的理解。但在完成大氛围的营造之后,总会存在极个别的单体依然保持着独立的思维模式,而这些单体将会成为阻碍成交的“绊脚石”,也就是“单点”。能否将这些“单点”逐一突破,决定了最后的成交结果。

 

吴帝聪老师在七势招商销讲班佛山站课程现场
中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员分组交流  中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员分组交流
中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员分组交流  中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员分组交流

 

作为招商会中负责销讲和销售板块的工作人员,在这场招商会最后的成交阶段,一定要弄清楚让这些“单点”依然保持独立的原因。是产品和服务没有get到他们的“痛点”?是他们正在进行产品和服务的对比,对招商会上展现的产品和服务不够满意?还是招商会上的某个环节触发了他们新的心理防御机制?

 

吴帝聪老师在七势招商销讲班佛山站课程现场

 

在找到原因之后,派出经验丰富的销讲专家进行“打针挂号式”的成交攻略。用医院挂号排队时的焦虑情绪带动这批“单点”,让他们意识到自己的需求。然后进行打针式的针对性销讲,一举瓦解“单点”的心理防御,最终完成招商。

 

吴帝聪老师在七势招商销讲班佛山站课程现场
中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员上台路演  中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员上台路演
中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员上台路演  中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员上台路演

 

一场招商会的举办,需要大量工具的运用和配合。每个环节,需要用到什么样的工具;每种道具,应该如何使用才能发挥它最大的功效?吴帝聪老师在这个版块里,举“创蚁新零售”手机为案例,现场为学员们展示了工具运用和配合的数十种方法。吴老师的举例不仅让许多学员豁然开朗,他所举例的工具也吸引了大量学员的眼光,现场就攻陷了不少人的“心理防线”。

 

吴帝聪老师在七势招商销讲班佛山站课程现场 中商学院七势招商销讲班佛山站课程现场学员上台分享收获

 

随后,吴帝聪老师亲自为本次105届《七势招商·销讲班》佛山站的优秀学员、助教、以及优秀团队颁奖。

 

吴帝聪老师在七势招商销讲班佛山站课程现场为优秀学员颁奖  吴帝聪老师在七势招商销讲班佛山站课程现场为优秀学员颁奖
吴帝聪老师在七势招商销讲班佛山站课程现场为优秀学员颁奖  吴帝聪老师在七势招商销讲班佛山站课程现场为优秀团队颁奖
吴帝聪老师在七势招商销讲班佛山站课程现场为优秀助教颁奖 吴帝聪老师在七势招商销讲班佛山站课程现场为优秀助教颁奖 吴帝聪老师在七势招商销讲班佛山站课程现场为演讲冠军颁奖 吴帝聪老师在七势招商销讲班佛山站课程现场为优秀季军团队颁奖 吴帝聪老师在七势招商销讲班佛山站课程现场为优秀亚军团队颁奖 吴帝聪老师在七势招商销讲班佛山站课程现场为优秀冠军团队颁奖

 

四天三夜的《七势招商·销讲班》佛山站转眼就过去了,学员们在这段时间,不仅掌握了大量关于销讲的知识,更从吴帝聪老师和导师团身上学到了大量营销方面的技巧。可以预见,在不久的将来,他们的事业和理想,将藉由此次学习,完成转变,驶向光辉的远方!



 

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