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中商学院:招商会不成功,可能你犯了三大忌讳

浏览次数:660次      更新时间:2018-05-16 14:41:11

任何一个环节不到位,可能都会导致我们招商会不成功。我觉得,如果是因为第三类原因失败的招商会,是非常可惜的。

 

第一类:为促销而促销,为回款而促销

第一类,为促销而促销,或者是为了回款而促销。就是说,对公司来说,没别的,“只要能给我钱就行”,这种招商会非常多。这类招商会基本上就是“三无”:客户无选择;产品无定位;促销无底线。这类会议不成功:第一,对客户没有选择,来了就行;第二,产品无定位,买什么都行;第三,促销无底线。这种招商会搞一次还能忽悠点钱,再搞客户是不会再来。


 

第二类:招商会内容空洞

第二类,招商会内容空洞。招商会前期策划都挺好,产品定位选择也挺好,选择的经销商目标定位也清晰,但是由于招商会上选择的讲师讲授的内容不行,导致来参加招商会的客户抱着很高期望来,最后却失望而回。就是说,招商会内容太空洞了。

 

招商会内容空洞,主要侧重在几个方面:

第一,企业不太了解经销商的需求。

 

第二,招商会属于纯忽悠型,完全站在公司一边倒的立场来讲话。实际上,现在我们所有的客户,在目前行业环境中能够活下来,并且还能够做大的,这些客户一般都不笨。他们至少相对来说不比我们笨。这个时候企业再忽悠他,他心里是有谱的。

 

第三,招商会干脆连“面儿”上的东西都没有的,纯粹“三部曲”:当季流行什么疾病;我们有什么方案;现场打多少款,送多少货。现在这种“三部曲”非常多。为什么现在搞个招商会这么难,邀请个人都不来,就是因为来的客户见到的,基本上都是这种“三部曲”招商会。


 

第三类:产品选择有问题

第三类,也是常见的,招商会所有选择都没有问题,就是产品选择有问题。从来不给经销商引导性的推广产品,只要他打钱就行。会议组织、人员选择,什么都挺好,但是没对产品进行侧重,就是公司在公司整个体系中没有引导客户定哪类产品,一般这种订货都是原来客户卖的什么顺手就定哪个产品。

 

任何一个环节不到位,可能都会导致我们招商会不成功。我觉得,如果是因为第三类原因失败的招商会,是非常可惜的。第三类原因导致招商会失败的,是什么都组织到位了,但是公司没有在系统的产品和产品方案上做一些文章引导,而是随着客户挑选,最终阻碍了招商会成功。

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