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中商学院|如何在招商引资比拼中赢得主动?

浏览次数:701次      更新时间:2018-05-11 14:48:17
如何在新一轮招商引资比拼中赢得主动?要在激烈的竞争中胜出,就必须顺应新的形势,以创新的理念和超常的举措狠抓招商引资,尤其是要深入对接供给侧结构性改革的各项任务,在“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”中把握机遇,在招商理念、方向、路径、方式上进行突破。

经济新常态下,招商引资虽然面临严峻考验,但只要我们招商干部自觉转脑筋、换思维、闯新路,变压力为动力,化不利为有利,主动适应新常态,招商引资工作就一定可以取得新突破,再上新台阶。要想在发展中抢占先机,招商引资必须要有新思维。随着税费奖励政策变化和土地指标越来越稀缺,传统的用地补贴和低地价政策作为吸引外来投资的优势将不复存在。要加强对新常态下招商引资政策的研究,善于运用金融创新、提升园区基础设施配套水平、厂房代建等手段推进产业招商。只要是符合产业发展规划、能填补产业链空白的项目,可以因企制宜,配套产业发展基金,放大财政扶持资金促进产业发展的作用,在企业最需要的关键时刻介入,真正起到雪中送炭的作用。在招商工作中创新轻资产招商模式,让企业轻装上阵,加速项目落地。

我们要牢固树立“没有政策时恰是政策最好时”的理念,以创造性的精神抓招商;牢固树立“缺什么补什么”的理念,以重点突破的方式抓招商;牢固树立“与企业家同坐一条板凳”、“与企业家一个鼻孔出气”的理念,以市场化的思维抓招商;牢固树立“招商一盘棋”的理念,以协调有序的举措抓招商。“和企业家坐在一条板凳上想问题,才能知道他要的是什么;与企业家一个鼻孔出气,才能知道他的气到底顺不顺!”

适应新的招商引资形势,能力的提升非常关键。能力的提升靠什么?就是靠“打仗”,能力是“打仗”打出来的。招商引资、项目建设就是经济发展的“主战场”,这个“主战场”是锻炼干部、提升能力的最好舞台,招商干部就是要到这个“主战场”上去“打仗”,去拼、去抢,通过“打仗”来提升能力。

我们要在工业招商上狠下功夫,深入开展产业链招商、“一县一品”工业品牌招商、“短板”领域招商、精准招商;在创新金融支持政策上狠下功夫,实施产业基金扶持,着力加强信用增进,大力发挥行业组织作用,探索运用众筹模式推进招商引资;在推动招商方式多元化上狠下功夫,以轻资产吸引招商,做实驻点招商,推进以商招商,做优主题招商;在优化营商环境上狠下功夫,营造物流环境、劳动力、人才的比较优势;在完善招商机制上狠下功夫,强化组织领导和督办检查机制,建立联动招商机制,完善项目落地和招商考核激励机制。招商一定要“走出去”,领导都要迅速行动起来,率先垂范,切实发挥引领作用。招商干部们也一定要主动出击,多去敲老板的门。

招商部门要站在市场的角度,用企业家的视角广泛收集招商信息,广交朋友,随时掌握市场行情和产业动向,并对各类信息进行分析研究,从中遴选出有价值的信息,确保招商引资工作取得实效;梳理商会资源,发挥商会独特优势,实现招商引资工作新突破。

此外,招商引资工作人员必须具备专业的素养,成为各自领域的“行家里手”。只有自己成了专家,才能和投资者有共同语言,和他们坐在一条凳子上讲话。招商既要紧盯“高精尖”,引进战略性新兴产业,也要注重从发展的实际和需要出发,引进对就业带动大的劳动密集型产业项目,做好资本密集和劳动力密集型企业的生产力布局。紧盯产业链核心企业、关键环节、上下游配套企业抓招商,按照“缺什么,补什么”原则,重点突破新兴产业项目的招商。

本文章来自中商学院官网:www.zhongshangvip.com

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