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都说开发商招商难,到底难在哪?如何漂亮应对?

浏览次数:625次      更新时间:2018-05-03 15:44:31
中商学院是中国商界领袖培训学院, 是全国最专业的招商系统解决方案服务商 。中商学院里结合了国内外最优秀的各类招商实战案例,包容并蓄,去粗取精,帮助我国双创热潮下脱颖而出的优秀项目、特色产品量身打造因地制宜的落地招商方案。

 

中商学院总结:开发商招商失败原因&破解策略

 

❶ 盲目定位、不切实际


理智的做法是根据周围的消费群体以及居民的收入来决定如何定位,定位过低会损害开发商的利益,而定位过高,则会造成商家今后的经营成本过高,不敢问津。
 

❷ 过分强调市场环境的影响


很多地产开发商在感慨市场是越来越难做了,于是招商人员过分强调受市场环境的影响,不能正确地分析自己的优势和劣势从而制定有效的招商策略。
从另一方面看,越来越难做也表明着机遇越来越多。
 

❸ 招商期望值过高


期望值过高的表现主要体现在租金上。开发商最终应考虑的是商场整体的经营效益,整体的商业氛围,整体的购物环境,不能只简单地计算所谓的利润,而应留给经营者更多的空间。
 

❹ 缺乏持续经营的商业管理理念


很多开发商认为客户进来了就万事大吉了,这是一个很大的误区。开发商招来了客户,还要注意协助客户经营,客户生存得越久,商场就越旺,以后招商就越容易,升值也就越快。

总的来说,规划设计不合格,商家“望楼兴叹”,招商营销工作缺少针对性,招商质量把关不严,租赁合约设计不利商家利益等,这都是普遍存在的问题。

商业地产招商应做到“招得进,留得住”。商业地产开发要破解招商难题,就必须把经营理念渗透到每个环节,主要从定位、规划设计、租金等方面着手。

 

中商学院总结:开发商招商难点解析


绝大多数开发商感到“招商难”,其实都是项目前期选址、定位、规划、设计当中的问题不断累积而成。可是,几乎每个开发商都是遇到招商困境的时候才“头疼医头,脚疼医脚”。
 

招商难点解析之一:僧多粥少


消费市场年平均增幅在13%左右,而商业地产投资的增幅却都在24%以上。商业地产的供给远远超过了商业发展的需求,造成闲置是必然的结局。
 

招商难点解析之二:思维失误


在项目规划、设计、招商、建设之前先要进行项目的定位,这是商业地产开发的基本原则之一。

现代百货毛利大概17%,